Как убеждать людей, коллег и партнеров по бизнесу

Зная, как убеждать людей, вы всегда можете отстоять собственную точку зрения и прибавить очков к своему профессионализму.

Главная хитрость в умении убеждать заключается не в том, что вы настаиваете исключительно на своем мнении, но внимательно слушаете высказывания других, находите аргументы, способные подтвердить вашу правоту и опровергнуть высказываемые оппонентами мнения.

Как убеждать людей, коллег, народные массы, соседа по лестничной клетке и любого человека, знают все яркие известные лидеры. Искусством убеждать они овладели в процессе построения своей карьеры (иначе бы она просто не сложилась), а теперь и вы можете постигнуть азы этой науки. Читайте советы о том, как убеждать людей, которые мы собрали для вас в этой статье и начинайте применять их на практике.

Как убеждать людей, не нанося им вреда

Если вы хотите понять, как убеждать людей, чтобы они не чувствовали над собой психологического насилия, то забудьте о манипулировании другими.

Вы не можете быть убедительным, если просто давите на других своей точкой зрения. Вместо этого попытайтесь выбрать другую стратегию. Например, стратегию выигрыша, которая способна принести пользу всем. Не делайте ошибку, считая других людей глупыми и доверчивыми. Люди чувствуют, когда ими манипулируют, так что вместо того, чтобы получить понимание, как убеждать людей, вы рискуете раз и навсегда потерять их доверие.

Как убеждать людей, несмотря на критическое мышление

Большинство людей имеют собственные убеждения, а многие из ваших оппонентов обладают еще и критическим мышлением. Им потребуются доказательства, чтобы изменить собственную точку зрения. Если вы действительно хотите развить умение убеждать, то должны быть готовы к объяснениям, как именно вы пришли к тем выводам, которые сформировали вашу точку зрения, и почему она лучше, чем другие мнения.
Ваша задача научиться говорить как можно проще, но при этом доходчиво. В противном случае люди начнут думать, что вы пытаетесь ими манипулировать, скрывая свои истинные цели за сложными словесными конструкциями и неясными понятиями.

Как убеждать людей, оставаясь на равных

Допустим, вы хотите убедить человека что-то купить у вас или же рассказываете свою идею инвесторам. Играйте по их правилам. Старайтесь одеваться соответственно и выглядеть также надежно, как и инвесторы из примера. Обратите внимание, эти люди никогда не стараются смотреть на людей снизу вверх, несмотря на то, что деньги у них, а вы выступаете в качестве просителя. Тем не менее, вы все равно не должны занимать позицию подчинения. Пусть у них есть деньги, вы же сейчас продаете им идею о том, как они могут приумножить свои средства. Искусство убеждения очень похоже и на интервью, которое проходит соискатель на собеседовании при поиске работы: там человеку также приходится убеждать работодателя в том, что он является самым подходящим кандидатом. Аргументами в убеждении служат профессиональный уровень соискателя и его послужной список.

И в том и в другом случае, если вы хотите точно понимать, как убеждать людей, вам следует вести себя естественно, не давить на оппонента, но и не скромничать.

Как убеждать людей
Как убеждать людей, оставаясь на равных

Как убеждать людей, правильно выбирая время

Умение убеждать состоит из множества вещей, начиная от ваших навыков публичных выступлений, оканчивая правильным выбором времени, когда у вас появляется возможность убедить своих оппонентов.
Так, вряд ли имеет смысл пытаться напрашиваться на встречу с людьми, которых вы желаете убедить за полчаса до обеденного перерыва. В это время все, чем заняты их мысли – предстоящий обед и немного отдыха от рабочей рутины.

Самое лучшее время для организации деловых бесед – утро, а еще желательно, чтобы такое утро приходилось на начало недели (но не на понедельник!). Большинство деловых людей в этот период полны энергии и сил и готовы к работе.

Если же вдруг так получается, что вы оказались с теми, кто вам нужен, во время обеда или вообще совершенно случайно, то и разговоры в это время должны быть либо обеденными, либо случайными. Самым правильным, что вы можете сделать в этот момент – будет ваша договоренность об утренней деловой встрече, где вы и проявите во всей красе свое умение убеждать других людей.

Как убеждать людей, создавая с ними эмоциональную связь

Если у вас нет эмоциональной связи с тем, кого вы пытаетесь убедить, это может привести вас к досадной неудаче. Один из ответов на вопрос как убеждать людей, состоит в том, что для начала вы должны сосредоточить свои усилия на создании с человеком эмоциональной связи. Она может возникнуть на основе общих целей, ценностей или целей. Учитесь говорить с людьми и слушать и слышать тех, кто говорит с вами. Покажите понимание другой позиции и собственное умение сочувствовать и сопереживать. Эти качества способны сильно укрепить ваш авторитет. Будьте открыты в переговорах и всегда пытайтесь искать взаимоприемлемые варианты, чтобы человек понял, что в попытках убедить его, вы отстаиваете общие интересы, а не свои собственные.

Как убеждать людей, не требуя слишком многого

Принцип дефицита учит, что получить вещи в незначительном количестве более желательно, чем выказывать желание получить все, но остаться ни с чем.

Когда вы слишком настаиваете, стремясь получить все, высказывая свою точку зрения, результат часто оказывается прямо противоположным. Люди проникаются к вам недоверием и не идут на контакт. Вместо того, чтобы всеми способами проталкивать свою точку зрения, покажите им правду (как вы ее понимаете) и предоставьте возможность собеседникам делать выводы самостоятельно. Люди вольны как стать на вашу точку зрения (значит, вы нашли секрет, как убеждать людей!), а могут остаться при своей. В любом случае – выводы и действия, это их дело.

Как убеждать людей
Как убеждать людей, не требуя многого

Как убеждать людей, практикуя активное слушание

Активное слушание является очень ценным навыком в искусстве убеждения. Вам стоит использовать активное слушание не только в качестве инструмента убеждения, но и сделать его своей полезной ежедневной привычкой. Чем больше вы практикуетесь в активном слушании, тем более чутким становитесь, тем лучше начинаете понимать людей, а людям всегда нравится, когда кто-то их не только слушает, но и слышит. Даже если к их словам и мнениям кто-то просто проявляет интерес, то и они начинают проявлять ответный интерес. А тут остаются всего лишь несколько шагов для того, чтобы человек принял иную точку зрения. Вашу.

Как убеждать людей, контролируя эмоции

Если вы человек слишком эмоциональный, то при попытке убеждения кого-либо в чем-либо, старайтесь контролировать свои эмоции, не выражать их после того, как прозвучат первые возражения на ваши слова. Искусство убеждения строится в первую очередь на логике. Эмоции в нем тоже могут присутствовать, только они должны быть тщательно выверены и дозированы. Вплетайте эмоции в свою аргументацию естественным образом.

Как убеждать людей, не отрицая факты

Как убеждать людей, не принимая о внимания факты? Правильно, практически невозможно. Более того, подход, основанный лишь на высказывании вашего собственного мнения, не имеющего под собой никакой фактической основы, способен очень быстро разрушить ваш авторитет. Обязательно используйте в своих попытках убеждения неоспоримые факты и авторитетные мнения экспертов или известных людей.

Как убеждать людей, выбирая самый простой путь к победе

Пример из жизни. Вы пытаетесь закрыть сделку по продаже, а юридически отдел клиента просит вас прислать им контракт. При этом вы точно знаете, что уже отправляли этот контракт на прошлой неделе. Что можно сделать в этом случае? Либо попросить юристов контрагента отыскать контракт у себя и потерять на этом несколько дней, либо снова отправить контракт, который будет мгновенно подписан, а сделка закрыта. Какой вариант выбираем? Деловая мудрость заключается в том, что всегда лучше быть успешным, чем формально правым.

Как убеждать людей, не теряя чувство такта

Когда вы пытаетесь убедить кого-то в том, что является прямой противоположностью существующего у человека мнения, вы, возможно, пытаетесь изменить основы всего мировоззрения своего оппонента. Нет ничего удивительного в том, что ваши попытки вызывают у собеседника отторжение и неприязнь. Примерно то же самое чувствуете и вы, когда кто-то пытается перетянуть вас на свою точку зрения.

Что делать в такой ситуации, как убеждать человека, не разрушая его систему морально-этических ориентиров? Нужно уважать чужие убеждения и взгляды, не отказываться от своих и в любом случае проявлять тактичность.

Как убеждать людей
Как убеждать экспертов

Как убеждать людей, если они являются экспертами

Когда речь заходит об убеждении людей, заслуживающих доверия или являющихся экспертами в своей области, не пытайтесь просто критиковать их точки зрения, не предоставляя убедительных доказательств своей правоты.

Вы быстрее достигнете своей цели, если будете регулярно предоставлять им новые фрагменты неизвестной ранее информации, способной заставить экспертов поменять свою точку зрения.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *